2021年,中小外贸卖家到底能不能挣到钱?

开心阅读 cici君   2021-03-08   888

2020年终于被我们甩到了身后,新的一年则如约而至。T6X外贸大学城

最近比较火的,莫过于基金了,当然CiCi今天并不是要告诉大家如何全民炒基,而是要引申出来一个基金圈子里的词,那就是韭菜圈。T6X外贸大学城

2021年,到底能不能挣到钱T6X外贸大学城

而我们现在的外贸圈子,也大有成为韭菜圈之势,人民币汇率又创新高了,国际运费又攀高峰了,外国疫情又严重了,外贸这艘友谊的小船眼看就要翻了。(在这里奉劝各位做外贸的老板,投资有风险,入市要谨慎,可千万不要把做外贸的钱都梭哈到股票和基金里,小心一朝回到解放前。)T6X外贸大学城

那我们大家难道就真要成为这一茬茬的韭菜任人宰割了吗?T6X外贸大学城

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那肯定是不行的,毕竟我们这里面很多人要么是上有老下有小,要么是刚买房还贷款,要么就是家里工厂开了十几年,总之就是无论如何也离不开这个圈子的。T6X外贸大学城

那2021年了,面对着目前看起来仍显严峻的外贸形势,我们究竟应该怎么做?T6X外贸大学城

去年我们首先说到的是追热点,做医疗物资是去年告诉大家的热点,但是今年是否还行得通呢?答案是否定的,因为医疗物资经过了一年的沉淀产业可以说是相当完备了,已经不具有风口的特性了。所以说今年想再把宝都押在医疗物资上显然是不现实的了。T6X外贸大学城

那今年是什么策略呢?很简单,就是发展线上,稳扎稳打。T6X外贸大学城

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因为毕竟刚开年,目前的形式并不明朗,所以过于急功近利显然不是一个很好的方法。那把自己的老本行做大做强就成了我们的首要目标。不过要记住,线上发展是今年的一个必然趋势,去年的各大展会能正常运转都很困难,而线上广交会做成什么样大家也是有目共睹的,这里并不是说线上广交会的形式不好,而是毕竟第一年,形式太过于新颖,所以准备不充分,大家也都是一脸懵逼。所以去年以线上展会为主的很多厂商真的是致命打击,一网收割了。T6X外贸大学城

展会老外客户们都进不来,我们自然也出不去,所以线下真是封的不要不要的,按照今年老外这个继续呼吸自由的气味,今年线下的形势CiCi依然觉得堪忧。T6X外贸大学城

所以线上就是我们的重中之重。T6X外贸大学城

一.跨境电商平台T6X外贸大学城

虽然在去年年底经历了某平台的不讲武德,开始搞自营店的打击,但是跨境电商平台依然是线上发展的一个重要渠道。T6X外贸大学城

毕竟跨境电商平台的优势依旧明显,贼啦炫酷的知名度,多到爆炸的流量,有保障的交易渠道等等这些对于外贸小伙伴来说都是十分重要的,不过同样的,高昂的推广费用,新站的权重过低,低到想哭的利润,这些对于中小型的商家和刚进驻的新人真的很不友好,所以选择这种线上推广方式的,口袋要足,预期要低,脾气还要好。因为你花着钱的同时要忍受平台多变的规则。T6X外贸大学城

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二.谷歌广告(谷歌竞价T6X外贸大学城

这种线上推广适合那种耐心不是很足的老板,前提是你兜里票子也比较富裕。谷歌广告作为快速来优质询盘的线上推广方式之一,还是受到了很多外贸人的青睐,当然了,投广告不是瞎投,你首先得有一个相对谷歌友好的网站(这里还是建议用wordpress,如果你后期想转做SEO,也省去了改网站的烦恼)。T6X外贸大学城

其次就是现在市面上绝大部分的代投公司可能只管投放,不管优化,所以你的广告费用预算一定要控制好,好的代投10块一个询盘,不负责任的,可能100一个都不止。而对于B2B的买家这里强调下,搜索广告只要在词允许的情况下,一定要投!T6X外贸大学城

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三.谷歌SEOT6X外贸大学城

看到SEO,啪的一下,很快啊,我就点进来了。毕竟做谷歌是CiCi的长处。首先,谷歌SEO,就是做谷歌上的自然搜索排名,这里再次给大家举个简单的例子,帮助刚接触谷歌SEO的各位新人快速理解。T6X外贸大学城

简单来讲,如果你是个卖包的(可怜的包,老是被拿来用),当你将SEO做到第一的时候,客户在谷歌上搜包这个词,就会看到你的独立站了。拿什么是独立站,从字面意思上我们就可以理解,域名和服务器以及整个网站不依托于任何平台,完全独立出来的属于你自己的站。T6X外贸大学城

那大家可以想一下,你自己的网站出现在了谷歌搜索结果的首页,这得是多大的一个流量啊。而且只要正常维护着网站,这个排名和流量是一直稳定的,非常健康,不会有太大的波动。T6X外贸大学城

不过先别高兴的太早,谷歌SEO也是有自己一个明显弊端的,那就是见效慢。1个月建站,3个月主要关键词才能收录,6个月才会上明显的排名,1年才能有比较明显的自然搜索流量成效。是的你没看错,至少要一年。T6X外贸大学城

很多黑心代理商就是看中了这点,摸透了老板们想急于求成的心理,各种承诺三个月上首页,首页上好几百个关键词,绝对哗哗来流量,再给你一个低的连人工成本都覆盖不了的报价,这事眼看就要成了。T6X外贸大学城

而咨询CiCi的很多都只是负责找推广的,并不是做决定权拿主意的,所以即使他们懂,老板不懂,白搭。T6X外贸大学城

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其实很简单,两句话,一是三个月关键词都不一定开始抓取收录,怎么可能都上首页?二是上好几百个关键词,你自己的产品有没有那么多关键词?那不够怎么办,运营商给你造呗!T6X外贸大学城

总之想做SEO,一定要线下有相对稳定的客户,还有,耐心耐心耐心!重要的事儿说三遍。T6X外贸大学城

四.社交媒体营销T6X外贸大学城

其实很多外贸小伙伴都喜欢用社媒营销,因为你看,各种小视频app在国内那叫一个火啊,稍微玩点梗带点花活那粉丝量是刷刷往上涨,所以做一做国外的FB啊youtube这些说不定就能让自己家的产品成为爆款T6X外贸大学城

这个想法确实没错啊,社媒营销只要你舍得去投放精力和财力,对自己的主页进行各种优化,那成为爆款还是很有可能的。尤其是像一些风口产品和机械类产品是最具有爆款潜质的。T6X外贸大学城

不过社媒营销也有自己的弊端,一是很容易被封号,CiCi的很多客户已经反馈自己的FB账号莫名其妙就被封了。没办法,FB就是这么不讲武德,你自己都不知道为什么被封的,喊冤吧还不一定能找到地方。二是社媒营销来的流量并不是很精准,表面上人人闹闹人声鼎沸,到询盘和下单的时候很有可能就下次一定了。。T6X外贸大学城

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五.邮件营销T6X外贸大学城

作为经常邮件跟老外沟通的人,这也是线上推广的一种传统方式。T6X外贸大学城

EDM邮件营销好处多得很,成本低(远远低于CPC、CPM)、回报率高,可控性强。T6X外贸大学城

同样的,邮件营销的优点和缺点那是一样的明显,那就是你的邮件就是写的声情并茂、无比诚恳,也有可能淹没在一堆垃圾邮件里面,直接就别无情删除了。。T6X外贸大学城

同时这里CiCi提醒大家一句,该花的钱得花到位,该挣的钱才能让你赚到位。不要省钱去买些不靠谱的邮件系统,最终邮件发哪里去了都不知道哦。T6X外贸大学城

其实2021年外贸究竟好做不好做,现在来判断还为时尚早,如果你还有相对稳定的线下客户,那请祈祷他们身体健康,万事如意。如果你想继续拓宽营销渠道,那线上推广,请抓紧启动。从目前CiCi接到的咨询量来看,越来越多的老外贸人思路正在转变,所谓早起的鸟儿有虫吃,晚起的鸟儿没饭吃,也可以算是永恒真理了。T6X外贸大学城

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最后CiCi夹个私货,最近有客户问到CiCi,你们自己接触那么多产品,接那么多案子,假如自己开始做产品,那对推广的客户岂不是有风险?我只能说这个问题问得好,其一,CiCi是个技术团队,并没有精力和人员去做外贸一条龙,都是客户主动说可以走产品分成,我们才走。其次呢,CiCi从一早开始就是不可能同时接同样的产品,不然的话岂不是自己左手打左脸啪啪啪响,自己和自己竞争排名了,所以大可不必担心。T6X外贸大学城

最后祝大家在2021年可以继续扬帆远航,财源广进。老规矩有问题可以加微信号cicimarketing11进行沟通哈。T6X外贸大学城

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